El emprendimiento resulta muy atractivo para
muchos. Sin embargo, tomar la decisión de comenzar un nuevo negocio no es
fácil. Hemos conocido a muchos jóvenes que llevan años planeando su proyecto de
emprendimiento y no han logrado todavía dar el paso definitivo.
Y es que, en efecto, son muchos los riesgos
implícitos en esta decisión. De allí la importancia de hacerlo de la forma más
estratégica posible, y buscando minimizar el riesgo de quedar en una situación
económica complicada y con la autoestima debilitada si los resultados no son
los esperados.
Pienso
que al haber creado tantos emprendimientos, algunos pocos exitosos y muchos
otros fallidos, desde la venta ilegal de brownies en mi colegio, hasta la
creación de una plataforma digital para el empoderamiento de emprendedores
Hispanos en los Estados Unidos, he ido sumando un conocimiento y una
experiencia que puede resultarle útil al lector en su idea de crear un nuevo
negocio.
Permítame
darle siete consejos que pienso pueden resultarle muy útiles si está pensando
en crear su propio negocio antes de emprender.
1-
Encuentre su propósito de vida y construya su nuevo negocio alineado con el
mismo
La época
en que una persona podía tener un negocio desconectado de su plan de vida es,
en mi opinión, parte del pasado. Hoy en día, para tener éxito en una iniciativa
privada, se requiere que la actividad principal de la empresa apasione al
empresario hasta tal punto, que trabajar sea su actividad favorita.
El mundo
de los negocios es cada vez más competitivo y las actividades de comercio que
requerían poco valor agregado están ya en manos de hábiles empresarios que han
construido grandes barreras de entrada para proteger sus ventajas competitivas.
Para
tener éxito en un negocio hoy, se requiere estar dispuesto a hacer esfuerzos
tan grandes que resulte difícil diferenciar las horas laborales de las de
descanso, y para esto es determinante que el emprendimiento tengan un propósito
superior, el cuál esté alineado con el propósito de vida del empresario.
Si hablas español, tienes una computadora y
conexión a Internet, tienes TODO lo que Se necesita emprender tu propio negocio
desde tu casa.
2-
Asegúrese de ser mejor que al menos el 95% de quienes van a ser sus
competidores
Además de
apasionarle lo que hace, es importante entender si usted tiene las competencias
y habilidades necesarias para triunfar en el negocio que está escogiendo. Le
recomiendo realizar un análisis objetivo de los recursos y capacidades que se
requieren para triunfar en la industria que le llama la atención, y
contrastarlo con su análisis DOFA personal. El hecho de que algo le apasione,
no garantiza que pueda hacerlo mejor que los demás.
Procure
también hacer un plan de estudio y capacitación que lo mantenga actualizado y
lo lleve a ser un verdadero maestro en lo que hace.
3-
Asegúrese de que exista una oportunidad en el mercado
Es
posible que le apasione una actividad y que la haga muy bien, pero si nadie
está dispuesto a pagar por lo que está ofreciendo, es muy probable que su
iniciativa no tenga el éxito que usted espera. Por esto es determinante hacer
un análisis del mercado, de los competidores actuales, de los precios y de los
costos en los que usted va a incurrir para construir su portafolio de
productos.
¿Ve un
mercado potencial amplio? ¿Cree que su oferta podría resultar atractiva a este
mercado? ¿Cada venta unitaria le
generaría un margen positivo? ¿Cuántas unidades tendría que vender para
sostener sus gastos de funcionamiento y dejarle una remuneración?
De igual
manera, volviendo al concepto de innovación significativa, sobre el cuál he
escrito en varias de mis columnas, es importante que se haga la pregunta de si
realmente lo que usted piensa ofrecer va a mejorar la experiencia de sus
clientes y va a aportar en algo al bienestar de la comunidad.
4-
Consígase un mentor
Es muy
importante que se apoye en la experiencia de alguna persona que haya caminado
ya por el camino del emprendimiento. La experiencia adquirida por un
emprendedor puede ser invaluable para usted en este momento y le puede permitir
aprender de los errores de otros, para no cometerlos usted mismo.
De igual
manera, es posible que su ferviente pasión por su idea le haga perder
perspectiva y contacto con la realidad. Un buen mentor puede analizar más
objetivamente muchos aspectos del negocio y hacerle las preguntas claves para
que usted aterrice su idea en un proyecto que resulte viable y factible.
5-
Encuentre algo en lo que su oferta sea única y cree una promesa de valor que la
respalde
Una vez
haya determinado que su idea es buena, que tiene un mercado potencial
interesante y que usted es la persona idónea para aprovechar esta oportunidad,
es importante que trabaje en desarrollar su promesa de valor.
¿En qué
es su oferta diferente a la de sus competidores? ¿Por qué comprar su producto o
servicio va a ser mejor que comprar alguno ya existente? ¿Cómo va a mejorar la
experiencia de sus clientes?
Esta
promesa de valor debe poderse expresar en máximo 20 segundos. Debe tenerla muy
clara, para que cada vez que le pregunten de qué se trata su nueva iniciativa,
usted pueda responder sin ni siquiera pensarlo, y debe ser la base de su
campaña de comunicación y de ventas.
6-
Minimice su riesgo
Entiendo
que el optimismo es el motor del emprendimiento. Pero piense muy bien, más con
su cabeza que con su corazón, cuáles son los riesgos para usted y las personas
alrededor suyo si esta iniciativa no tiene éxito. Busque hacer el salto
sabiendo que tiene un colchón debajo por si la cuerda se rompe.
¿Puede
seguir en su trabajo actual y trabajar horas extras en su nuevo emprendimiento?
¿Puede negociar para quedarse en su empleo actual trabajando medio tiempo?
¿Puede generar un ingreso alternativo seguro mientras su iniciativa arranca?
Siempre
existe la opción de buscar fondos de terceros que le permitan comenzar con más
tranquilidad. Sin embargo, entienda que este tipo de socios inversionistas
crean presiones adicionales, las cuales no siempre son sanas para su negocio y
para su tranquilidad. Entienda y hágale entender a su inversionista que todo
emprendimiento tiene altos riesgos y que existe la posibilidad de que él nunca
reciba de vuelta su inversión.
7- Salga
al mercado lo más ligero posible
En “Lean
Startup”, el autor estadounidense Eric Riese habla del concepto del producto
mínimo viable. Este concepto ha tenido una acogida enorme entre emprendedores y
académicos, especialmente porque ayuda a los empresarios a minimizar el riesgo
de entrada en un nuevo negocio. La teoría se basa en que a pesar de usted estar
muy seguro de que su idea va a ser exitosa, e incluso si realiza exhaustivas
investigaciones de mercado, sólo al tener contacto real con los clientes
finales va a poder usted determinar si la idea tiene acogida o no entre sus
compradores.
De esta
forma, la teoría dice que es determinante salir al mercado con un producto
mínimo viable, así éste no esté ciento por ciento terminado, para poder recibir
retroalimentación de los clientes lo más rápido posible. De esta manera, usted
podrá hacer las iteraciones necesarias para afinar su oferta hasta convertirla
en productos y servicios que sus clientes necesitan, desean y por los cuales
están dispuestas a pagar.
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